הכדורגל, הביטוח
והאמונה בטבריה

יש דברים שאנשי עסקים עושים כי הם משתלמים. ויש דברים שהם עושים כי הם מאמינים. ההחלטה של אריה קלמנזון להיכנס לעולם הכדורגל בטבריה שייכת, בבירור, לקטגוריה השנייה.

קלמנזון הוא הבעלים של קבוצת דורות — סוכנות ביטוח שפועלת בטבריה מאז 1987. כמעט ארבעה עשורים של עבודה יומיומית עם לקוחות מהאזור, הבנה עמוקה של הצרכים שלהם, ושירות אישי שלא מחייג דרך מוקד. זאת העבודה שאנחנו מכירים. אבל יש לו גם פרק אחר.

כשסוכן ביטוח נהיה בעל קבוצה

טבריה היא עיר עם נשמה — הכינרת, השמש, פסיפס של תרבויות ואנשים. אבל במשך שנים ארוכות, קבוצת הכדורגל שלה נדדה בין ליגות נמוכות, ללא תמיכה ממשית, ללא חזון ברור. כמו הרבה ערי פריפריה שמתקשות למשוך השקעה רצינית.

כשקלמנזון נכנס לתמונה, הוא לא עשה את זה כשיווק — ולא כי הוא מקומי. הוא עשה את זה כי הוא מאמין בפריפריה. ערים כמו טבריה, שמחוץ לגוש דן, שלעיתים נדחקות הצידה — הן בדיוק המקום שצריך שאנשים יאמינו בו ויהשקיעו. הוא רכש את הקבוצה, שינה את שמה לעירוני דורות טבריה — ושם את המותג שלו, אישית ועסקית, על הגב שלה.

דורות — שם שנושאים בשתי מגרשים

מה שמעניין בסיפור הזה הוא לא רק הכדורגל — זה החיבור בין שתי ה"דורות".

בסוכנות הביטוח, "דורות" פירושו המשכיות. משפחה שמלווה לקוחות לאורך שנים, מכירה אותם בשם, עוברת איתם שלבי חיים — ביטוח ראשון, דירה, ילדים, פנסיה. השם הוא הבטחה לטווח ארוך.

בקבוצת הכדורגל, "דורות" פירושו בדיוק אותו דבר. השקעה שלא מחכה לתוצאה מיידית. בנייה של משהו שיהיה שם גם בעוד עשור.

עונה ראשונה בליגת העל — והישג שלא מובן מאליו

עונת 2025/26 הסתיימה עכשיו — ולעירוני דורות טבריה היה עוד פרק שלא ישכח. שנה שנייה ברצף בליגת העל הישראלית. לא ליגה לאומית, לא ליגה א׳ — ליגת העל. עם מכבי תל אביב, הפועל באר שבע, מכבי חיפה.

הדרך לא הייתה פשוטה. ניכוי של 8 נקודות מהטבלה, מגרש ביתי שלא היה זמין, ותקציב שלא מתקרב לנכסים של הקבוצות הגדולות. אחרים היו מוותרים. קלמנזון לא ויתר.

בסיום העונה — ההישג החזיק. "עונה לא פשוטה הסתיימה עם הישג עצום," אמר קלמנזון בגמר. וטבריה ידעה להוקיר.

למה זה משנה — מעבר לכדורגל

קל לדבר על השקעה בקהילה. קשה יותר לעשות את זה כשיש לחץ מסחרי, כשאין מגרש, כשמנכים נקודות.

אריה קלמנזון בחר לשים את השם של הסוכנות שלו — השם שעמל עליו כמעט ארבעה עשורים — על גב חולצות הכדורגל של טבריה. זה לא מהלך שיווקי. זה הצהרה: אנחנו כאן, אנחנו מאמינים בעיר הזאת, ואנחנו לא הולכים לשום מקום.

בסוכנות הביטוח זה אותו עיקרון. לקוח שמתקשר — עונים לו. לא בוט, לא תפריט קולי. אדם. כי שירות אמיתי — בין אם זה ביטוח ובין אם זה כדורגל — בנוי על יחסים, לא על מספרים.